Il n’est pas facile de savoir comment se lancer dans la conception d’annonces Facebook.

Il y a tellement de choses à prendre en considération et il n’est pas surprenant que les marques et les spécialistes du marketing se sentent perplexes au moment de se diriger vers la planche à dessin.

Mais ce n’est pas votre cas. Ou ce ne sera plus!

Mon objectif est de veiller à ce que mes clients (et les lecteurs de mon blogs) réalisent toujours des campagnes de publicité Facebook performantes.

Pour ce faire, je m’investis pour expérimenter et découvrir ce qui fonctionne vraiment et ce qui ne fonctionne pas.

Après avoir géré plus de 300 000 € de dépenses publicitaires  sur Facebook ( et gaspillé mon propre argent en commettant des erreurs imaginable ), j’apprends toujours de nouvelles choses surprenantes à chaque nouvelle campagne créée.

Dans cet article, je partage avec vous ce que j’ai découvert en 10 ans de dur labeur:

Les 22 clés INCONTOURNABLES pour AUGMENTER vos conversions et vos ventes grace a Facebook

Je vais dans cet article vous parler des secrets de conception que les pros (y compris moi!) utilisent pour créer le type des annonces Facebook à conversion élevée : à ce jour, j’ai trouvé 22 règles d’or à suivre.

Découvrez les  meilleures et nouvelles pratiques afin de créer le design parfait pour vos publicités Facebook, des conseils et des astuces reflétant tous la plate-forme Facebook Ads.

Dans cet article, nous allons examiner  ce qui a changé dans la  conception des annonces Facebook après les dernières modifications majeures mises en œuvre par la plate-forme.

Je vais vous révéler des astuces de conception englobant des éléments de rédaction , des éléments visuels , des emplacements et des stratégies . Vous disposez ainsi de 22 secrets de la conception d’annonces Facebook qui donneront une nouvelle vie à vos campagnes.

Mais si vous voulez tout savoir sur le design de publicités facebook… continuez à lire!

22 secrets pour créer une superbe conception d’annonce sur Facebook

Créer de la publicité sur Facebook peut très vite devenir compliqué. Et cela devient de plus en plus difficile à mesure que de plus en plus d’annonceurs réalisent le potentiel et s’engagent.

Cette concurrence accrue peut rapidement transformer une publicité Facebook gagnante en un gaspilleur d’argent.

En fin compte, le succès d’une annonce sur Facebook se résume à deux éléments essentiels :

  1. Un très bon design
    (AKA attire l’attention des utilisateurs tout en créant l’envie de votre produit).
  2. Un ciblage affuté
    (AKA affiche votre annonce uniquement à un public de clients à fort potentiels).

Voici les 16 astuces «classiques» les plus efficaces que nous ayons apprises sur la création d’un concept publicitaire Facebook génial qui passionnera et incitera les internautes à acheter votre produit!

1) Toujours tester plusieurs conceptions

Je ne peux qu’insister assez sur ce point. Ne présumez jamais rien. Toujours tout tester. Quel que soit votre niveau d’expertise ou la durée de votre publicité sur Facebook, testez toujours le design et le ciblage de votre annonce.

Chaque fois que vous créez une nouvelle campagne, prenez le temps de créer au moins 4 concepts de publicité Facebook différents , puis testez chacun d’eux. Par exemple, vous pouvez tester deux images différentes avec deux textes différents (2 images x 2 textes = 4 variations).

Regardez ces deux publicités de  AdEspresso.
Chaque publication a un design unique et bien que les illustrations fonctionnent assez bien et propagent une excellente image de marque, une annonce avec une photo d’une personne donne de meilleurs résultats, avec un cout d’acquisition presque 2 fois inférieur :

Femme de conception d'annonce Facebook
Coût par téléchargement: 1,68 USD
Illustration de conception d'annonce Facebook
Coût par téléchargement: 3,13 $

Autrement dit :
L’annonce montrant une personne a été presque 2 fois plus performante que le visuel utilisant la  mascotte de la marque.

Alors, rappelez-vous: testez tout, même les idées les plus folles .
Mélangez ensuite les éléments : modifiez le texte et les images afin de réduire la fatigue des annonces et évitez toute fréquence élevée , ce qui peut réduire l’efficacité des annonces.

2) Créer des Personas

La plupart des entreprises ont différents types de clients avec des besoins différents. En créant des Personas, vous améliorez non seulement vos conceptions publicitaires Facebook, mais vous offrez de meilleurs services à vos clients.

Pour chaque type de client potentiel, décrivez un personnage semi-fictif . Homme ou femme? Profession et titre de l’emploi? Quel est le plus gros problème qu’elle / il espère résoudre en utilisant votre produit?

Une fois que vous avez créé vos personas d’acheteur, concevez une annonce sur Facebook (associée à un ciblage chirurgical) pour chacun d’entre eux, en tenant compte de leurs problèmes. Voici un exemple de deux annonces AdEspresso potentielles, l’une destinée aux entreprises en démarrage et l’autre aux agences médias:

agence de publicité facebookdémarrage de la publicité facebook

Des propositions de valeur très différentes !
Pour les Startups, elle souligne leur désir de grandir le plus rapidement possible.
Pour les agences, elle abordons la gestion des publicités Facebook plus rapidement et avec de meilleurs résultats.

3) Ajouter des preuves sociales

Savez-vous quelle est l’émotion la plus influente dans une décision d’achat? La peur .

Preuve sociale de la conception de la publicité Facebook

Les gens résistent à l’achat de votre produit parce qu’ils ont peur de perdre de l’argent et de faire le mauvais choix. C’est pourquoi les produits gratuits sont si efficaces. Et ce n’est pas seulement une question d’argent. 

Libre = Pas de risque = Pas de peur.

Bien sûr, je ne suggère pas que vous deviez donner votre produit gratuitement (même si parfois vous devriez). Je suggère simplement que vous devez répondre aux craintes de vos clients potentiels par l’ajout de preuves sociales à vos conceptions publicitaires Facebook.

Une grande preuve sociale qui réduit la peur sont les témoignages de personnes célèbres. Avec un endossement VIP, votre produit vous donne immédiatement de la crédibilité et supprime un niveau de peur. Cela peut aussi devenir très cher, évidemment.

Si vous n’avez pas de témoignages, vous pouvez toujours tirer parti de votre vaste base d’utilisateurs . Regardez bien cette publicité de Dropbox. Bien que bien très connu, Dropbox souligne néanmoins que plus de 100 000 entreprises y ont recours !
C’est un témoignage en soi.

Pouvez-vous imaginer comment les utilisateurs réagissent? 100 000 entreprises ?! Hou la la !
Si tout le monde utilise Dropbox, il doit y avoir une raison. Ce doit être un excellent produit et je n’ai donc pas peur de monter à bord. Comment toutes ces personnes pourraient se tromper ?

4) Utiliser des appels à des actions

Conception d'annonce CTA

L’ajout d’une incitation à l’action à vos annonces Facebook n’augmentera peut-être pas votre taux de clics, ni ne la rendra pas plus attrayant. Cependant il est probable que votre taux de conversion global s’améliorera et que votre coût par conversion sera réduit.

Pourquoi? Parce qu’un bon appel à l’action diminue les frictions . Si un utilisateur clique sur votre annonce et arrive sur votre page de destination, il n’aura pas besoin de perdre du temps à déterminer ce qu’il faut faire ensuite. Il saura déjà et procédera rapidement à l’exécution de l’action souhaitée.

Il le saura parce que vous l’avez invité dans votre annonce avec un appel à l’action du type «Téléchargez notre livre électronique…», «Abonnez-vous à notre newsletter pour avoir une chance de gagner…», «Répondez au sondage et recevez 10 € de rabais… , » etc.

 

5) Choisissez des images qui se démarquent

Si la publicité est une guerre, alors Newsfeed est votre champ de bataille. Et il y a beaucoup de monde.

bordure rouge

Si vous souhaitez que vos annonces soient cliquées, vous devez attirer l’attention des internautes pour qu’ils lisent votre annonce. Cela se résumera à l’image de votre annonce . La bonne image peut immédiatement attirer le regard et vous faire gagner un clic.

Par conséquent, sélectionnez avec soin une image qui se démarquera de la foule. Vous pouvez également essayer d’ajouter un peu de contraste visuel, comme ci-dessus. Honnêtement, je n’aime pas cette tactique, car elle a l’air un peu collante / spammée: elle est donc mauvaise. Cela a tendance à marcher, cependant.

Une meilleure stratégie consiste à utiliser des filtres de type Instagram sur vos photos . Soyez créatif, mais souvenez-vous que si l’image doit se démarquer, elle ne doit pas être offensante ou trop forte. Cela serait contraire aux règles de Facebook et votre annonce sera rejetée .

6) Adresse la logique et émotionnelle

Nous pensons que nous sommes des animaux intelligents qui agissons toujours de manière rationnelle, mais ce n’est que partiellement vrai. Notre côté émotionnel a beaucoup à dire quand il s’agit d’acheter .

Une simple liste de caractéristiques du produit peut convaincre le moi rationnel de certains utilisateurs, mais n’a aucun effet sur leur soi émotionnel. Notre égo émotionnel ne se soucie pas des fonctionnalités, cette partie de nous veut des avantages .

Personne ne veut devenir millionnaire juste pour avoir de l’argent. Ils veulent le style de vie bénéfique qui vient d’être riche. De même, vous n’achetez pas un produit pour ses fonctionnalités. Vous l’achetez pour résoudre un problème et ainsi améliorer votre vie .

Par conséquent, dans vos conceptions d’annonces Facebook, abordez à la fois le côté rationnel et émotionnel de vos utilisateurs. Regardez cette excellente annonce publicitaire de Hootsuite :

Avantages de la publicité sur Facebook

7) être cohérent

A l’instar des appels à l’action, la cohérence réduira les frictions et aidera vos utilisateurs à mener à bien l’action souhaitée . Si quelqu’un clique sur vos annonces, c’est parce qu’il aime votre visuel, votre message et ce que vous proposez.

Après avoir cliqué, ils devraient se retrouver sur une page de destination qui renforce ce qu’ils ont vu dans l’annonce . Utilisez les mêmes images et le même libellé. Il vous suffit d’expliquer plus en détail votre produit et pourquoi il devrait l’acheter.

Les gens décident s’ils aiment un site Web en quelques secondes. Si vous ne les accrochez pas immédiatement, vous les perdez. Imaginez ce qui se produirait si, après avoir cliqué sur une publicité pour des chaussures de sport rouges sur Facebook, vous vous retrouviez sur une page générique contenant des centaines de chaussures de sport sans chaussures rouges. Vous partiriez immédiatement, non?

C’est une chose cruciale que tant d’annonceurs négligent! Après avoir cherché un bon exemple pendant plus d’une demi-heure, j’ai abandonné et j’ai rapidement trouvé une erreur typique:

mauvaise consistance

Regardez ça; Je clique sur une annonce très spécifique avec une chaussure rose… et sur la page de destination, il n’y a aucune trace. Et aucune mention de la réduction de 55% promise.

8) Choisissez le bon placement

Il est essentiel de placer correctement vos annonces Facebook et, idéalement, vous souhaitez optimiser votre conception pour chaque emplacement.

  • Desktop Newsfeed : idéal pour susciter l’engagement et générer des ventes et des prospects. Prend en charge la copie plus longue et la description du lien.
  • Desktop Right Column : Moins efficace mais moins cher. Les images sont plus petites et le texte moins lisible. Fonctionne bien pour les utilisateurs reciblés qui connaissent déjà votre marque. Utilisez une image qu’ils reconnaîtront pour attirer leur attention.
  • Mobile Newsfeed : Idéal pour l’engagement et l’installation d’applications mobiles. Les utilisateurs de mobiles ont tendance à cliquer beaucoup sur «J’aime» . Le texte est plus court, alors soyez prudent. Alors que les taux de conversion sur mobile sont souvent trompeurs, le mobile est idéal pour la découverte. Les utilisateurs découvriront votre produit sur leur téléphone… puis l’achète le lendemain sur leur ordinateur de bureau.

Découvrez cette annonce ci-dessous. Elle était dans ma colonne de droite, mais c’était clairement destiné au fil d’actualité. Le texte est tout simplement trop petit et donc illisible. La texte de l’annonce a le même problème. C’est trop long et je ne sais même pas de quoi parle l’annonce !

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9) Crédibilité de la vitrine

La confiance et la crédibilité sont fondamentales. Sans elles, vous ne convaincrez jamais un utilisateur d’acheter votre produit, de donner son adresse électronique ou d’établir une relation.

Bien que cela devrait être du bon sens, je vois tout le temps des annonces qui ne paraissent pas crédibles et saute immédiatement pour que je me rebute en tant que spam . Le point 6 ci-dessus décrit comment vous appelez le côté émotionnel de vos utilisateurs en soulignant les avantages de votre produit, mais cela ne signifie pas que vous deviez trop promettre ou, pire encore, mentir, oui carrément.

Un cours d’auto-amélioration peut sûrement aider votre carrière. Un service comme AirBnB peut vous aider à gagner de l’argent supplémentaire dans une chambre inutilisée. Mais feriez-vous de la publicité avec une photo de quelqu’un conduisant une Ferrari ou s’amusant sur un yacht? Ce serait beaucoup trop difficile à atteindre, non?

Regardez ces deux annonces:

annonce facebook digne de confiance

Je peux facilement croire qu’une nouvelle start-up peut me garantir 100 € par mois, voire 1 000 € par mois. Mais lorsque nous commençons à avoir des chiffres très importants, cela peut susciter des doutes sur la crédibilité de votre marque ou de votre entreprise.

Par exemple, le « fichier de balayage de 25 millions de dollars » implique que le fichier que vous recevez vaut ou vaudra 25 millions de dollars.

Bien que l’entreprise qui en parle puisse avoir réellement gagné un tel montant avec ce fichier, certains peuvent penser que le montant en dollars est exagéré compte tenu de l’anonymat et de la brièveté de la demande.

10) Considérons la psychologie de la couleur

Si vous n’exploitez pas les pouvoirs psychologiques que différentes couleurs peuvent avoir, vous passez à côté d’une force créative vitale utilisée par tous les grands professionnels de la publicité sur Facebook.

90% de tous les jugements instantanés que nous faisons sur les produits remonte à la couleur , selon une étude publiée dans la décision de gestion . Voici quelques-unes des principales tendances scientifiques concernant la perception des couleurs que vous devriez garder à l’esprit :

  • Les personnes plus âgées aiment le bleu, le violet et le vert, tandis que les plus jeunes préfèrent le jaune, le rouge et l’orange. En vieillissant, nos préférences tendent vers les couleurs les plus sombres et les plus froides des longueurs d’onde plus courtes par rapport aux couleurs excitatrices à longues longueurs d’onde.
  • La plupart des gens n’aiment pas beaucoup la couleur orange . Selon les recherches effectuées par Joe Hallock, le pourpre, le jaune et le marron sont les couleurs les moins appréciées derrière l’orange, comparant les préférences de couleurs de 232 personnes de 22 pays.
  • Cela se résume à la pertinence et à l’ajustement, pas à une solution miracle. La vérité est que si vous avez un produit de merde, vous n’allez pas changer les choses en y jetant un logo bleu. La plupart de nos tendances à apprécier certaines couleurs dans le marketing semblent en fait être liées au fait que cette couleur s’harmonise bien avec le produit que nous examinons.

Lors de la planification de votre création publicitaire et du choix de la couleur à utiliser, pensez au marché auquel vous vendez, à ce qu’ils aiment, à ce qu’ils attendent, et vous réfléchirez ensuite dans la bonne direction.

Pour illustrer comment cela fonctionne dans le monde réel, AdEspressopris à organisée par couleur des logos de marques et établi des liens::

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Les sociétés de gaz ici présentes – BP, Shell, Gulf et ExxonMobil – peuvent produire un produit identique pour les consommateurs. Mais ces sociétés, qui font partie des légendaires Seven Sisters de la production pétrolière, se différencient énormément dans le cerveau des consommateurs grâce à leurs couleurs incroyablement distinctives. Si vous deviez créer une entreprise pétrolière aujourd’hui, je dirais peut-être: «Allez gris!»,

Le même genre de psychologie des couleurs est visible dans les entreprises de technologie sur le graphique (en bleu). Apple représente une sensibilité neutre, calme et design. Facebook représente la confiance et la fiabilité. Yahoo représente la sagesse… ou du moins, ils l’ont fait à un moment donné – à l’origine, Yahoo avait pour objectif de regrouper toutes les informations Internet sur une seule page d’accueil, un portail, et ils avaient fait un très bon travail.

Ne prenez pas ce tableau comme un évangile – «Mon produit est excitant, je dois donc utiliser du rouge dans mes publicités sur Facebook», mais vérifiez ce que font vos concurrents. Regardez ce qui fonctionne. De subtils changements de couleur peuvent influer sur la façon dont nous percevons la publicité . Prenez donc votre temps et faites en sorte que vos décisions comptent.

11) Utiliser des images spécifiques à un lieu

L’un des avantages de la publicité sur Facebook est qu’il est si facile de configurer plusieurs campagnes, toutes ciblant différentes régions géographiques. Mais vous ne tirez pas pleinement parti de la puissance des publicités Facebook, à moins de modifier également le contenu de vos publicités en fonction de la région géographique que vous ciblez.

Kisi, une start-up à accès sans clé qui aide les bureaux à gérer l’accès des employés aux bâtiments à distance, est disponible partout aux États-Unis. Mais si vous êtes à New York, vous ne verrez pas de publicité générique Kisi sur votre fil de nouvelles. Vous allez voir une annonce ciblée ressemblant à ceci:

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Si vous êtes à New York, il est pratiquement garanti qu’une publicité sur laquelle est collé «NYC» attirera mieux votre attention qu’une publicité qui aurait pu être diffusée n’importe où. C’est quelque chose qui manque étrangement dans la plupart  des publicités Facebook , mais les annonceurs traditionnels ont définitivement pris leur envol –

il convient de tirer parti de cette spécificité pour faire passer un message plus personnel et ciblé dans votre publicité.

12) Exploiter le «pouvoir de la gratuité»

Gratuit –  C’est un de ces mots déclencheurs qui rend à peu près tout ce qui l’entoure plus attrayant: bière gratuite, nourriture gratuite, etc. Qui n’aime pas la gratuité ?

Lorsqu’il est utilisé dans la publicité, il peut être une technique incroyablement efficace. Cela vous distingue certainement de la majorité des publicités sur les fils d’actus des utilisateurs – qui leur demande de payer pour des produits – mais capitaliser sur la psychologie de la gratuité ne signifie pas que vous devez donner votre produit gratuitement.

Par exemple, vous pouvez participer gratuitement à une offre spéciale liée à l’achat de votre produit:

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Ou, vous pouvez simplement utiliser gratuitement comme dispositif de génération de prospects. Le marketing de contenu est un moyen puissant de développer votre entreprise, mais vous ne pouvez pas avoir un grand aimant à prospects si vos utilisateurs n’en discernent pas la valeur. Donner gratuitement des informations utiles est le moyen le plus simple et le plus efficace de diffuser votre contenu et de montrer que vous êtes une source d’informations fiable.

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13) Utilisez des témoignages de clients

Nous aimons tous le sentiment de faire partie de quelque chose. Lorsque vous voyez d’autres personnes dire à quel point elles aiment la photo d’un chat sur Facebook, vous avez envie d’aller exprimer votre sentiment. Lorsque vous voyez quelque chose qui vous indigne, rejoignez-vous en aimant les statuts pertinents et en postant quelques mots pour montrer que vous êtes d’accord.

Lorsque vous voyez des témoignages de clients, cette même partie de votre cerveau s’illumine comme si vous deviez dire: «Achetez ce produit. Joindre le club. »

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Utilisez vos clients pour rendre vos annonces Facebook attrayantes. Personne ne peut être un meilleur représentant des ventes lorsque vous essayez d’inciter les internautes à cliquer sur vos annonces dans leur fil d’actualité, car Facebook est déjà un média social d’une telle ampleur. Et comme nous l’avons mentionné précédemment, les meilleures ventes ne proviennent pas de la vente directe, mais de recommandations.

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14) Intersection Intérêts

Le ciblage des intersections d’intérêts est l’une des techniques les plus puissantes permettant d’arrêter le défilement et de consulter votre annonce. Voici comment ça fonctionne:

  • Choisissez deux idées générales – elles ne doivent pas nécessairement être étroitement liées, et cela pourrait être mieux si elles ne le sont pas – et entrez-les dans votre responsable de campagne lorsque vous configurez votre annonce.
  • Sélectionnez l’option « Tous ces intérêts ». Vous souhaitez uniquement que votre annonce soit diffusée aux personnes qui aiment les deux intérêts que vous croisez.
  • Concevez votre annonce autour de l’intersection

En ciblant les fans de football américain et les amateurs de tacos .

Dans cet exemple de Dr. Pepper, vous pouvez voir ce que vous pourriez faire si vous cibliez les fans de football universitaire et le Dr. Pepper:

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Ou peut-être que vous êtes une cible Toyota, un aventurier en plein air:

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Les intersections d’intérêts sont puissantes pour les mêmes raisons que les annonces localisées.

Lorsque vous montrer aux utilisateurs une annonce qui cible leurs intérêts, ils sont beaucoup plus susceptibles d’arrêter, cliquez et partager parce qu’ils se sentent un lien personnel avec lui. Les retours, si vous le faites bien, seront géniaux.

Regardez les résultats que l’on peut obtenir pour affiner une audience avec un ciblage des fans de football universitaire et les fans de taco :

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15) Inclure les visages dans les images

Selon une étude réalisée en 2005 par Caltech , il existe même dans notre cerveau un groupe spécifique de cellules qui ne se déclenchent que lorsque nous voyons un visage. Et puis il y a l’effet psychologique bien connu appelé paréidolie qui amène les hommes à rechercher des visages dans des objets de tous les jours.

La conclusion est que les gens aiment voir les visages. C’est un phénomène profondément enraciné dans notre cerveau, un vestige de nos êtres primitifs – utilisez-le dans vos publicités Facebook!

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Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les mascottes sur les boîtes de céréales sont toujours des animaux mignons ou des personnages de dessins animés qui vous regardent? Eh bien, selon un laboratoire de Cornell qui étudie le comportement des consommateurs , la raison en est qu’il est efficace.

Lorsque le lapin Trix jette un coup d’œil dans nos yeux jeunes et impressionnables chaque fois que nous allons au supermarché quand nous sommes enfants, nous commençons progressivement à développer une préférence pour Trix. Nous humanisons le produit et nous nous attachons.

Faites en sorte que vos clients ressentent la même chose et insérez des visages dans vos annonces Facebook.

16) Créer une urgence

Il n’y a rien que nous détestions plus que de perdre une bonne affaire parce que nous étions juste un peu en retard. C’est le principe de l’aversion pour la perte: on se sent mal quand on manque quelque chose , mais on se sent encore plus mal à perdre . Et quand nous voyons une opportunité urgente se présenter, nous ne voulons pas la laisser nous échapper.

L’un des principaux problèmes de la publicité aujourd’hui est qu’il peut être difficile de déclencher une urgence chez les gens. Étant donné que nous pouvons obtenir des articles en moins de 5 heures sur Amazon et que pratiquement toutes les autres plates-formes de commerce électronique offrent des options d’expédition de 1 à 2 jours, les internautes ont l’impression de pouvoir obtenir ce qu’ils veulent quand ils le souhaitent.

Induire la rareté et l’urgence pourrait signifier de retenir l’attention de votre auditoire avec un accord accrocheur qu’il ne peut tout simplement pas laisser passer. Vous voulez créer un sentiment profond de FOMO – la peur de passer à côté, comme dans cette publicité de Watch Junction annonçant une bonne affaire avec 60% de réduction.

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Les rédacteurs utilisent de nombreuses phrases évoquant l’urgence dans leurs titres et leurs textes publicitaires pour susciter l’enthousiasme.

Essayez quelques-uns des mots suivants avec la prochaine offre spéciale que vous mettez sur Facebook:

  • Temps limité!
  • Seulement!
  • Aujourd’hui!
  • Se dépêcher!
  • Agir maintenant!
  • Se ruer!
  • Dernière chance!

Secrets de conception d’annonce Facebook pour 2018

Tous les conseils ci-dessus appartenaient à notre publication d’origine (et ont été mis à jour pour refléter tous les changements nécessaires sur la base des mises à jour de Facebook depuis). Ils sont tous directement applicables à la conception de nouvelles campagnes publicitaires. Ne les annulez pas. chacun d’entre eux est précieux, et nous les avons même repris dans des publications récentes et des webinaires.

Cela étant dit, la plate-forme a subi d’importants changements, ce qui nous donne plus d’options pour l’utilisation de la plate-forme publicitaire et les types de campagnes que nous pouvons créer. Jetons un coup d’œil à quelques autres astuces de conception qui sont plus importantes maintenant en 2018 ou qui sont maintenant disponibles sur la base de ces nouvelles mises à jour.

17. Utiliser plusieurs formats d’annonce

Il y a tellement plus de formats d’annonce que cela peut devenir très impressionnant. Mais cela signifie également qu’il y a plus d’options de conception pour que vous puissiez vraiment faire preuve de créativité.

Les annonces Carrousel, les annonces Collection (axées sur les achats et les produits), les annonces Canvas et même les annonces Story sont toutes des options intéressantes qui préservent la diversité et peuvent vous aider à capter l’intérêt des utilisateurs.

Se démarquer dans le fil d’actualité (ou le fil Story, ou la colonne de droite) est crucial pour obtenir des résultats. Lorsque vous utilisez correctement ces différents formats et emplacements, vous serez en mesure de produire l’effet souhaité de manière puissante.

Imaginez vouloir présenter l’excitation d’un événement à venir que vous organisez et que vous utilisez Canvas Ads pour partager des vidéos, des annonces et des listes de différents orateurs, en terminant avec un CTA pour vous inscrire maintenant.

Si vous souhaitez changer les choses, mais que vous ne savez pas par où commencer, les annonces de carrousel sont généralement une valeur sûre. Ils ont des taux de CTR et d’engagement supérieurs à la moyenne, ce qui est automatiquement un avantage, et ils vous donnent plus d’espace pour démontrer votre valeur ou raconter une histoire.

18. Automatiser les dessins

Parfois, les meilleures conceptions d’annonces Facebook sont celles qui vous facilitent la vie. Les annonces dynamiques de Facebook vous permettent de créer des modèles et de télécharger des catalogues de produits, ce qui générera automatiquement un grand nombre d’annonces associant automatiquement le bon produit à sa description, son prix et d’autres informations pertinentes.

Le concept est simple mais efficace. De plus, étant donné que ces annonces sont souvent diffusées lors des campagnes de reciblage en ciblant les utilisateurs qui ont récemment consulté les pages de produits spécifiques, le risque de conversion et de conversion augmente. C’est un excellent moyen de commercialiser de nombreux produits en temps réel sans avoir à créer manuellement une annonce pour chacun d’entre eux. Les entreprises disposant de catalogues de produits volumineux doivent utiliser cette fonctionnalité à leur avantage et créer des modèles et des descriptions intéressantes pour les rendre aussi efficaces que possible.

Vous souhaitez en savoir plus sur les annonces dynamiques? Voyez comment les configurer ici.

19. Incorporer la vidéo

Je pense que la vidéo sert à commercialiser ce que le fromage représente pour les pâtes; vous ne pouvez jamais vraiment en avoir trop. Le marketing vidéo est si important et, en ce qui concerne les publicités Facebook, les vidéos constituent un choix de conception particulièrement puissant.

Il y a plusieurs raisons à cela.

Premièrement, les utilisateurs adorent la vidéo et y répondent bien. Cela vous donne la possibilité de transmettre plus d’informations aux utilisateurs dans un espace plus restreint qu’une annonce textuelle ne le permettrait jamais, avec une musique de thème d’arrière-plan pour améliorer l’effet recherché .

En second, des vidéos se distinguent également dans le flux et vous donnent automatiquement l’avantage de faire cesser le défilement, ce qui est un avantage considérable.

Enfin, les vidéos sont également des vecteurs naturels pour la narration et vous permettent de développer votre point de manière à aider votre marque et votre produit à se démarquer.

Idéalement, le vidéo marketing de vos campagnes publicitaires doivent répondre aux critères suivants pour obtenir les meilleurs résultats:

  • Utilisez des sous-titres ou ne vous fiez pas à la narration vocale, puisque 85% des vidéos sont visionnées sans son sur Facebook.
  • Utilisez le titre de l’annonce pour inciter les utilisateurs à regarder la vidéo, mais soyez bref.
  • Faites en sorte que la vidéo elle-même soit aussi courte que possible, car même des vidéos attrayantes perdront rapidement des clients. Le garder moins de 30 secondes est idéal, et moins de 15 secondes (si possible), c’est encore mieux.

20. Valeur de l’offre

Lorsque vous concevez vos annonces de manière à démontrer immédiatement et à valoriser non seulement l’offre elle-même, mais également votre marque et / ou votre produit, vous êtes en règle. La valeur, après tout, expliquera aux utilisateurs pourquoi ils devraient acheter, et est souvent liée aux appels logiques évoqués plus haut. Cela explique également pourquoi ils doivent choisir vos produits plutôt que ceux de leurs concurrents et pourquoi ils en ont besoin dans leur vie.

Il existe plusieurs façons de concevoir votre annonce de manière à démontrer sa valeur. Ceci comprend:

  • Affichez le produit en cours d’utilisation dans le composant visuel, avec une seule image ou une vidéo qui montre à quel point il est facile à utiliser ou quel type de résultats vous pouvez obtenir.
  • Expliquez clairement les avantages et les propositions de valeur dans le texte et les titres, en tenant compte de votre public spécifique.
  • Faites preuve de créativité et utilisez des didacticiels vidéo ou des annonces de carrousel pour présenter davantage d’avantages ou développer la valeur d’un produit.

21. aller verticalement

Nous vivons dans un monde de plus en plus mobile, où les utilisateurs utilisent de plus en plus leurs appareils mobiles et s’éloignent lentement pour laisser les ordinateurs de bureau. Il est non seulement important de comprendre pour quels types de contenu créer, mais aussi de le concevoir littéralement.

À ce stade, vous devez à peu près devenir gros ou rentré chez vous en intégrant davantage de contenu vertical (en particulier de vidéo verticale) dans vos campagnes publicitaires. Notez que toutes vos campagnes ne doivent pas nécessairement être optimisées pour la verticale, mais que vous devez envisager d’optimiser toutes les annonces vidéo pour le format vertical et de tester Facebook et les histoires Instagram. Les utilisateurs qui cliquent pour visionner une vidéo et se rendent compte qu’ils doivent retourner leur téléphone, par exemple, peuvent être simplement désemparés par l’expérience qu’ils laisseront la publicité là où ils auraient pu rester.

22. raconter une histoire

La narration est un outil exceptionnellement puissant pour les spécialistes du marketing. L’intégration de nouvelles dans vos annonces Facebook donnera des résultats exceptionnels. Les histoires peuvent souvent aider à fusionner des appels émotionnels et logiques, ce dont nous avons discuté précédemment, tout en donnant aux utilisateurs quelque chose de mémorable à saisir.

Vous pouvez utiliser des annonces illustrées pour raconter une histoire en définissant une scène avec une image et en améliorant l’effet avec vos descriptions.

Dans l’exemple ci-dessous, par exemple, Plated utilise une vidéo mettant en scène une famille cuisinant et riant ensemble pour créer une scène et établir ce lien émotionnel. Les annonces de carrousel sont une autre bonne option pour la narration, car chaque image et chaque diapos vidéo peuvent définir une scène différente, et les annonces vidéo sont aussi incroyablement efficaces à cet égard.

En matière de narration, restez simple et optez pour un seul effet. Vous ne voulez pas essayer de rendre les gens heureux et effrayés et de ressentir un sens de l’aventure; au lieu de cela, choisissez-en un, sinon tout deviendra un peu confus et les utilisateurs disparaîtront confus.

C’est à vous maintenant…

De nombreux facteurs entrent en compte dans la création de campagnes Facebook fortes et performantes.

Le ciblage, la texte, l’offre, les enchères et même les emplacements doivent être exacts. Cependant, même si elles le sont, votre annonce peut ne pas être à la hauteur si elle manque de conceptions fortes, motivantes et cohérentes.

La combinaison de ces 22 astuces constitue le moyen le plus efficace de concevoir des publicités Facebook qui ont fait sensation au cours des 10 dernières années.

N’oubliez pas de garder votre public et vos objectifs spécifiques à l’esprit lors de la conception de vos publicités Facebook, et de tester minutieusement ces différentes stratégies de conception et conseils afin de déterminer ce à quoi votre public est le plus réactif.

Qu’en pensez-vous ? Lesquels de ces secrets de conception de publicités Facebook avez-vous mis à l’épreuve? Quelles stratégies ont le mieux fonctionné pour vous? Faites-moi le savoir dans dans les commentaires ci-dessous !